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文：闰然

开头：盐财经

“优衣库莫得使用新疆棉。”

在大中华区年营收360亿元的优衣库，因独创东谈主、日本首富的一句话，被奉上了公论的风口浪尖。

事实上，尽管本年以来，优衣库在中国的生意正在变得难作念，但从此前的发言来看，柳井正屡次示意，日本服装企业股东“去中国化”之举不可取，还曾拒绝置评优衣库是否使用新疆棉花。

换句话说，优衣库很流露，它离不开中国破钞者，更离不开中国供应链。

因此，此番干系新疆棉的言论，不仅暴领略这家日本企业无视基本的交易伦理，枯竭对事实、对市场、抵破钞者的起码尊重，同期也被看作西方媒体心存不轨，乱带节拍，一次逼迫柳井正的表态。

面对谣喙与对立，柳井正“明知是圈套，还往套里钻”，真相也许并不通俗。

01

不念念卷入的政事游戏

具体来看这次优衣库事件，BBC有英文和日文两个版块的视频。

原版日文访谈视频中，主要的访谈内容大部分聚焦于优衣库的打算。

终末，BBC主执东谈主从供应链的角度发问：“几年前新疆棉的问题成为了热议话题，您那时说您在政事上是中立的，是以不可回答。优衣库有莫得使用新疆棉，您刻下能回答吗？”

柳井正的原话是：“莫得在使用新疆棉，你问我使用那里的棉，我也说不上来，再说下去即是政事问题。”

然则，在BBC发布的英文版采访里，翻译却出现了一定进度的变形：

同期，BBC还把柳井正采访里的其他话全部解除，只留了一句话放入了标题，称优衣库初次明确示意不使用来改过疆的棉花。

此言一出，激勉了一场重大的公论风暴。路透社也示意，柳井正此番表态可能激勉被中国破钞者禁止的风险。

面对BBC的发问，柳井正照实述说了刻下优衣库的景象——莫得使用新疆棉。虽说他莫得径直的政事表态，并试图赶快收尾话题，但依然留出了这么一个让东谈主解读的空间。

而早在2021年，柳井正曾明确示意，他此前拒绝置评是否使用新疆棉花，是念念在中好意思之间保执中立，好意思国逼迫企业“表忠心”，但优衣库并不念念卷入这么的政事游戏中。

看成日本首富、群众化大企业的掌门东谈主，柳井正若是不念念企业卷入政事，他理搪塞BBC建议的这类居心不良的问题有更充分的准备，而非往“坑”里跳。

更何况，这个“坑”本人即是有问题的，枯竭对事实的尊重。这么的事件发生，只会伤害到中国公众热诚和破钞者利益。

中国坐蓐对优衣库而言，仍是至关清贫的一环，这是柳井正屡次公开承认的现实。就在上个月，2024年11月，优衣库还第五次参加了进博会。

柳井正强调，中国工场具有权贵上风，领特地万年青工东谈主的大限度坐蓐才调，这与日本仅百东谈主限度的工场形成昭着对比。

他认为，要设立能替代中国工场的大型制造基地，极其困难，即使在越南等地设厂，若是莫得大量日本众人陶冶，也难以达到中国工场的坐蓐水平。尽管面对东谈主工资本飞腾的挑战，他仍然信赖中国制造商是终了高质料限度化坐蓐的最好聘请。

毫无疑问，优衣库享受到了中国高速发展所开释的红利。

如斯，面对如斯犬牙交错的公论生态，柳井正更应该正视事实，死守交易伦理，而不是随着BBC罔顾事实的不合时宜应声讴歌。

11月7日，东谈主们从进博会破钞品展区优衣库展位前经过 / 图源：新华社

2024年11月29日的例行记者会上，面对路透社记者的发问，中国社交部发言东谈主毛宁恢复称，“新疆地区的棉花是天下上最好的棉花之一，咱们但愿干系企业能够放置政事压力和不良过问，自强宗派作出顺应自身利益的交易决策”。

试验上，社交部的这番恢复径直点破了西方媒体的决策，它们成心制造这个噱头，筹备即是燃烧对立心理。

东谈主民网也发出驳倒“优衣库事件”宜白眼静不雅：

近似事件一再上演，在宣示态度的同期，咱们更要感性看待问题的本色地方，看透好意思西方政客和媒体营私作弊、欺侮视听，图谋不轨的把戏；

身为闇练而感性的国民，咱们不会“一夸就笑，一骂就跳”，更不会被东谈主寻衅后销魂夺魄，阵地自乱。

02

打算窘境早已突显

引起中国破钞者的反感的境况，是柳井正要承担后果。

事实上在本年二季度，优衣库的中国内地市场销售额照旧出现了下落，高速增长的趋势果决出现了拐点。同期，优衣库在内地市场关店的数目也越来越多。

本年10月，优衣库母公司迅销集团发布2024财年呈报也陆续了这一趋势。

规矩2024年8月底的2024财年内，优衣库在大中华区的营收增长9.2%，营业利润微增0.5%，较此前的阐发而言，可以说是很不睬念念。

迅销有限公司2024财政功绩情况 / 图源：迅销集团

中国市场对优衣库的清贫性不言而谕，这是优衣库增长的第二支执，20%以上的收入齐来自这里。在判断改日走向时，优衣库大中华区首席实践官潘宁的猜度也弥散了悲不雅，“优衣库大中华区的打算行将来到迁移点。”

近十年来，优衣库大中华区营收的赶快增长主要由开店数目初始，不外在三四线城市的销售额并不达预期。潘宁示意，优衣库将进行以质料而非数目为要点的门店鸠集重组，靠大店来增加新一轮的影响力。

反不雅国际市场，优衣库则阐发出了强盛的增长趋势。

2024财年，优衣库在欧洲市场收入和营业利润均终了大幅增长，其中收入增幅为45%，营业利润增幅为70%；韩国、东南亚、印度和澳洲的营收和利润均增长超20%。

中国市场阐发平平，西洋市场显明已成为优衣库群众化彭胀中的新焦点。这次西方媒体逼迫柳井正表态，筹备可谓昭然若揭。

迅销有限公司2024财政中娇傲中国市场阐发平平 / 图源：迅销集团

关于在中国市场合对的冲击，财政简报中，优衣库大中华区首席实践官潘宁严防提到了“平替”破钞潮。他指出，大多数中国破钞者的心态正在发生变化，他们更倾向于聘请质料与品牌商品竟然莫得分辨，但价钱更实惠的居品。

前些年优衣库之是以在内地大受迎接，主要原因即是性价比。但近几年，随着电商形态的发展，中国市场的大牌平替、白牌工场等赶快崛起，优衣库这么的“性价比之王”不免际遇平替挑战。

迅销集团2024年9月更新的配合工场名单娇傲，中国事最大的坐蓐基地，包括主要坐蓐工场和加工工场在内共有269家工场；越南看成第二大坐蓐基地领有75家工场，孟加拉国32家工场位居第三。

迅销部分面料供应商名单

在不少电商平台上，以“代工出品”自我营销的厂商概述地宣称我方是优衣库代工场，径直工场发货，价钱愈加优惠——这梗概是依赖中国坐蓐的柳井正莫得念念到的产业生态模式。

03

优衣库会成为时间的眼泪吗？

新老势力交手，中国服装市场的破钞环境远比念念象中更为复杂。

这些年外资快先锋品牌花样的调动显而易见。市集里曾平常见的Bershka、Pull&Bear、Stradivarus、Forever 21等外资快先锋品牌齐颓废退出了中国市场。H&M、Zara闭店不停，Gap干脆含泪甩卖了中国业务。

再望望中国一些咱们熟知的原土快先锋以及失业衣饰品牌，日子也并不好过。

拉夏贝尔、MJstyle等老牌快先锋品牌走向歇业，好意思特斯邦威、森马等品牌在泥潭中苦苦顽抗，最新财报娇傲利润齐鄙人滑。

从A股纺织服装板块的阐发来看，岁首于今跑输大盘，位列倒数第4。

服装产业，最不缺的即是“时间的眼泪”。比较之下，优衣库面对的处境其实还算可以。

在往常十几年里，国内涌现出了遍及Zara的中国粹徒，也曾红极一时，但结局齐不尽如东谈见解。Zara自身也在靠着关店，来调度策略。相对得手的，当数中国脉土快先锋品牌Urban Revivo。

但照确凿中国莫得出生“我方的优衣库”。最早被称作中国版优衣库的“潮水前哨”，主攻三四线城市及下千里市场，主打韩流衣饰，并不算是真确的中国版优衣库，而它也从没落走向了隐匿。

前几年还出现过优衣库平替马威MAXWIN，门店守秘和优衣库别无二致，订价比优衣库更低。这个品牌的背后是优衣库多年的代工场申洲国际，最终也际遇打算问题。

师法优衣库却行欠亨，一个很清贫的原因是——它的盈利才调不算出色，毛利率水平并不高，但四十年来，自有品牌、专营直销、打算恶果、对供应链和渠谈的建壮把控才调，形成了优衣库森严的竞争壁垒。

从价钱、瞎想，以致质料，这些单项上，优衣库莫得鼓胀的上风，但它得手将平价居品塑形成了闇练、感性的聘请。

店内有层次的罗列格式亦然优衣库的特质之一 / 图源：社媒

随着电商时间，以及挪动电商和直播带货时间的到来，扫数这个词服装行业齐受到冲击和影响，优衣库面对的是愈增加元的竞争。

除了大牌平替，近两年，以蕉内、Ubras为代表的新品牌进一步挤压优衣库市场，向优衣库引以为傲的基本款发起挑战。在先锋端，Urban Revivo这类原土创新的快先锋品牌，以及连年干预中国的比如韩国快先锋品牌Chuu这类新的彭胀者，齐对优衣库带来了影响。

因此，当柳井正被问及当下优衣库最大的竞争敌手是谁，他的回答是，“扫数服装品牌”。

04

中国制造业的韧性

2020年仅因一篇莫须有的著述，中国的新疆棉受到了横暴的冲击和禁止。西方国度打着东谈主权的幌子对中国实施制裁，H&M等闻明品牌也纷繁反应“敕令”对新疆棉花采纳禁止。

在这场不见硝烟的战场中，西方媒体名义上是打压新疆棉花，实则是在禁止中国制造业。

然则事实上，在20世纪90年代时，中国照旧成为天下最大的纺织坐蓐国，产量占群众的五分之一。2001年，中国加入WTO前后，纺织品出口市场更是赶快翻开，中国充分掌握劳能源上风和市场上风徐徐成为群众纺织制造中心。

10月9日，不雅众在上海时装周MODE展上了解展品 / 图源：新华社

正如《棉的群众史》一书作家乔吉奥·列略所述，历史并莫得到工业翻新就收尾了，而是在执续陆续。最终，棉的故事展示的，是纺织产业在当代化之后，“刻下又重新总结亚洲”，而中国成为辞天下经济中上演清贫扮装的制造业强国。

如今，中国亦然群众第一服装业大国，领有天下最大、数目最多的服装制造工场。

中国在棉花产业上，岂论是坐蓐、加工、如故破钞等产业链要领，齐是群众第一。新疆是中国最大的产棉区，该地区的棉花是天下上最好的棉花之一，况兼终流露由传统植棉期间向当代植棉期间的迁移。

中国市场不会仅仅国际品牌的舞台，况兼，中国的服装产业在发展经由中创造了具有自身逻辑的一个新历史。

金秋十月，新疆阿克苏地区阿瓦提县的长绒棉干预采摘季 / 图源：新华社

和汽车产业链相似，服装产业链相似在执续变革升级，中国所代表的企业耐久站在群众交易前沿，并渐渐展现出前沿探索的先锋性和引颈作用。它们代表的不仅仅产业经济的快速发展，更执续探索前所未有的、更顺应用户需求的产业变革。

最近几年，天然群众贸易受阻，但跨境电商产业呈现出井喷式发展。比如一家叫希音的中国服装企业从出生之初就面向了外洋市场，依靠“小单快返”的交易模式作念到了群众第一。

服装企业的群众化企业深深根植于国内实体经济之中，这是中国供应链积贮多年的上风。如斯，品牌才有上风以廉价位和快速等方式，降维打击外洋服装品牌。

在大破钞当中，服装行业是一个颠倒清贫的界限。

经济学家管清友说，刻下中国扫数这个词服装破钞界限处在一个很卷的景象，弃旧容新，赔本面基本上在20%傍边。在举座经济“消弱”景象下，以服装为代表的好多行业其实韧性很强。

10月29日，在2024中国（大营）国际皮草展览会现场，番邦客商选购裘皮服装 / 图源：新华社

从这个角度来看，优衣库似乎过于乐不雅了。

面对中国的产业生态，在前述的BBC访谈中，柳井正依然认为莫得必要调度战术：“中国有十四亿东谈主口，咱们刻下还唯一900—1000家门店，我以为增加到3000家傍边应该莫得问题。”

但中国服装市场，比他念念象的更复杂，况兼，品牌形象关于企业来说至关清贫，在新疆棉事件中不乏前车之鉴。若是一家国际化企业对一个国度以及这个国度的市场和破钞者阐发出无知和无礼，那么市场会教你作念东谈主，训戒则是惨痛的。

破钞者有权聘请我方可爱的品牌。毕竟，服装产业，最不缺的即是“时间的眼泪”。

*免责声明：本著述为作家零丁不雅点，不代表i黑马态度。

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